Pour séduire les acquéreurs potentiels et obtenir la signature pour la vente de votre maison ou de votre appartement, il ne faut pas négliger la préparation de la vente.

Quelques conseils avec Park Lane Properties, agence immobilière leader à l’Ile Maurice.
Un bien immobilier ça vieillit, ça se dégrade, ça s’use. Certains équipements peuvent ne plus être aux normes ou correspondre aux besoins actuels. Avant de le mettre en vente, il faut donc bien analyser ses défauts et les choses que tout acheteur va vouloir refaire s’il envisage son achat.

Soignez la décoration
Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer son logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Une méthode peut aider : le home staging.
Cette expression qui signifie mot pour mot « mise en scène de la maison » permet de rehausser la valeur d’un bien immobilier mis en vente grâce à des techniques reposant sur la suggestion. Il s’agit alors de conditionner l’état d’esprit de l’acheteur potentiel lorsqu’il entrera pour la première fois dans le bien à vendre.

« La première méthode du home staging consiste à dépersonnaliser la maison à vendre. Il s’agit de faire en sorte que la maison soit « neutre », c’est-à-dire que les « touches » personnelles de son propriétaire vendeur ne soient pas excessivement perceptibles par l’acheteur potentiel au moment de la visite. Cela donnera la possibilité à ce dernier de personnaliser immédiatement dans son esprit le logement qu’il visite » indique Philippe de Beer, CEO de Park Lane Properties.
Par ailleurs, d’autres astuces peuvent être ajoutées telles que le rafraîchissement de la peinture, la réfection des sols, des murs et des plafonds ou la refonte de pièces majeures comme la cuisine et la salle de bains.

Valoriser les atouts du bien
Si l’on vend son bien par ses propres moyens, il est judicieux d’établir les plus et les moins de son logement. « Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s’apparente à un vice caché. L’acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N’allez pas au-devant de ses demandes mais sachez y répondre (écoles à proximité, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...) » commente Philippe de Beer.

Optez pour une agence efficace
L’agence immobilière débarrasse le vendeur de toutes les corvées : visites, démarches administratives... Il sait repérer les « promeneurs » des acquéreurs ayant un réel projet, et évite donc de perdre un temps précieux. « Il faut fuir les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Optez toujours pour un service qui doit apporter une réelle valeur ajoutée » ajoute Philippe de Beer.

Autres astuces lors de la visite
Ne l’oubliez pas tout doit être nickel pour chaque visite ! Une discipline de fer doit être imposée à tout le monde dans la maison pendant la période des visites. Chaussures, vêtements, lits bien faits comme à l’hôtel, cuisine propre et bien rangée, sont des atouts majeurs. De même, pensez à bien aérer la maison, voire à diffuser un léger parfum pour l’acheteur potentiel se sente à l’aise. Et si vous avez un jardin celui-ci doit autant être pris en compte que l’intérieur et être bien entretenu. Il doit être synonyme de bien-être et de rêve pour le futur acheteur.

Pour plus d’infos contactez Park Lane- 230 4837575

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