Les particuliers vendeurs ne sont souvent pas familiarisés avec les techniques de vente d’un bien immobilier à l’ile Maurice. Contrairement à un agent immobilier, il aura du mal à préparer son bien pour la vente. De ce fait, les visites ne se passent pas toujours comme prévu. Il s’agit pourtant d’une étape décisive pour la vente d’une propriété immobilière. Afin de vous donner une idée des bonnes pratiques à adopter lors d’une visite immobilière, nous avons énuméré dans cet article ce qu’il faut et ce qu’il ne faut pas faire devant vos acheteurs potentiels.

Préparez les visites

Lorsque vous prévoyez des visites, vous devez bien préparer l’appartement ou la maison. Pour cette occasion, votre bien immobilier doit paraître sous son meilleur jour. Veillez donc à bien le nettoyer et bien le ranger. Dégagez l’espace en enlevant tout ce qui est superflu. Aérez la pièce en ouvrant les volets et apportez de la luminosité, que ce soit par la lumière naturelle ou par des lampes. Lorsque les acheteurs viennent visiter une propriété, ils vont vouloir s’y projeter afin de savoir si elle leur convient. Pour leur permettre de s’imaginer comme étant chez eux, il est nécessaire de ranger toutes vos affaires personnelles. Ensuite, disposez vos meubles de façon à montrer sous leurs meilleurs jours chaque pièce.

Préparez-vous à accueillir les visiteurs

D’autre part, vous devez également vous préparer à accueillir vos visiteurs. D’abord, soyez toujours le premier à arriver sur les lieux. Vous devez recevoir vos visiteurs avec le sourire, quelles que soient les circonstances de vente. Ici, vous allez guider la visite. Il vous appartient donc d’établir un circuit dans la maison. Commencez par les pièces à vivre, ensuite les chambres et le jardin. Veillez cependant à garder une certaine cohérence dans l’ordre de visite.
Soyez à la disposition des visiteurs et répondez à leurs questions avec le sourire. Même si la visite exige que vous soyez disponible, sachez également vous mettre en retrait lorsque cela est nécessaire. Permettez-les de voir seuls la pièce pour qu’ils puissent aussi en discuter entre eux. L’idéal ce serait de commencer et terminer la visite avec les pièces fortes afin de laisser une bonne impression.

mettez en avant votre bien

Avant de recevoir une visite, vous devez réunir un certain nombre d’informations concernant votre bien immobilier à Maurice. Vous parlerez de chaque détail qui pourrait intéresser les visiteurs. En effet ceux-ci vont sûrement vouloir vous poser des questions et il est important de ne pas se faire prendre au dépourvu. Commencez par retenir la superficie de la propriété et la dimension de chaque pièce. Mettez en avant les atouts de votre bien, que ce soit les rénovations effectuées ou les nouvelles installations qui lui ajoutent de la plus-value. Le mieux ce serait de fournir à chaque visiteur un plan de la maison afin qu’il puisse avoir une vue d’ensemble sur toute la propriété.
Retenez également que plus vous informez vos visiteurs des moindres détails, plus ils seront susceptibles de s’intéresser à votre maison. Les renseignements nécessaires sur l’environnement du logement sont donc les bienvenues. Mettez en avant la proximité des commerces, les voisins sympathiques et les bonnes écoles du coin. D’un autre côté, ne leur cachez pas les défauts de votre habitat. Parce qu’aucune maison n’est parfaite, essayer de dissimuler ses imperfections donnera à vos visiteurs l’impression que vous n’êtes pas honnête. Au contraire, faites-leur savoir les points que vous n’avez pas pu résoudre lors de la rénovation. Ils seront rassurés par votre transparence et finiront par passer outre ce défaut.

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